Главная страница
qrcode

Инфобизнес с нуля и до результата!. 3 Константин Артемьев


Название3 Константин Артемьев
АнкорИнфобизнес с нуля и до результата!
Дата09.03.2018
Размер3,04 Mb.
Формат файлаpdf
Имя файлаInfobiznes_s_nulya_i_do_rezultata_33__Poleznaya_kniga.pdf
оригинальный pdf просмотр
ТипДокументы
#66784
страница2 из 4
Каталог
1   2   3   4
4. Ваш козырь - мега-экспертность Следующий момент. Например, вы с детства такой невероятный обольститель женщин или у вас давно супер-счастливый брак. Необязательно, чтобы сначала что-то было очень плохо, а потом изменило

16 свою полярность на очень хорошо. Можно и при наличии стабильного "очень хорошо" обучать этому людей. Поищите у себя такие области экспертности – вы их точно найдете Очевидно Но кому-то это попросту может не прийти в голову.
5. Продюсирование Еще один клад, для новичков так вообще золотая жила. Настолько велико количество экспертов на рынке, которые не знают, как эту свою экспертность продавать. На рынке популярна тема немецкого языка Берете и продюсируете тренера по немецкому языку. Найти нужного нам тренера очень легко, вводим в Гугле - самопознание" или "все тренинги" - открываем эти сайты, выбираем нужный вам городи находим тренера, там и контакты, и вся прочая нужная информация имеется тоже. Если вы еще неготовы бить себя в грудь и кричать о своей экспертности в области ловли кузнечиков или еще чего-либо, то прямая вам дорога в продюсирование. Если коротко о механизме продюсирования: Выберете какого-то тренера, договариваетесь с ним об условиях, скажем, 50 на 50. Он, допустим, проводит какой-то бесплатный вебинар, там продает какой-то курс. Вы в свою очередь все это организовываете,

17 собираете туда людей, делаете рассылки, настраиваете рекламу, настраиваете сервисы, делаете лендинги. За счет разработки и запуска этого маркетинга забираете себе 50-70% прибыли. В этом заключается первое преимущество продюсирования. Второе - вам никто не мешает брать нескольких тренеров. Третье - у вас свободны руки, вы сами НЕ проводите обучение. В инфобизнесе есть даже такая известная шутка мол, новичок жалуется, что он пришел продавать обучение, а его еще и учить кого-то заставляют) Четвертое – новичок-продюсер не рискует своими деньгами. Их дает тренер - на рекламу, сервисы и пр. Риски делятся пополам вы рискуете своим временем, тренер - деньгами. Все справедливо
- продюсирование не выходит по щелчку пальцев, это реальная работа. Большое преимущество продюсирования - ненужны деньги для старта, если вы постараетесь, конечно. Вы можете спросить, а готовы ли тренера на такие условия - давать вам деньги на рекламу Да, готовы, не все, но процентов 50 - готовы. Намой взгляд, если вы еще зеленый новичок и чайничек в танке, то надо идти в продюсирование. В перспективе можно будет его совмещать с любыми другими вещами, о которых шла речь выше. Мне часто пишут "здравствуйте, Константин, мне 19 лет, хочу обучать людей бизнесу, помогите. Ну, какой бизнес влет Чему может научить человеку которого в своей теме ноль успехов. А вот взять уже успешного человека, сапожника с сапогами, даже с парой

18 штук ателье и продвигать его - дело другое. Но и как продюсер не забывайте, что экспертность вашего подопечного тоже постоянно нужно доказывать. Вывод простой если у вас нет экспертности – бегом в продюсирование! Проверка темы на востребованность

1.
Яндекс – Вордстат Об этом уже говорили ранее. Вводите формулировку проблемы или навыка, от которой хотите и можете избавить или чему-то научить, и смотрите, как много ив каких еще близких по смыслу вариациях это ищут.
2. Наличие конкурентов Об этом тоже бегло говорили если у вас нет конкурентов - это не круто, это сложно и скорее всего ничего не выгорит. Поэтому судим об актуальности вашей темы по наличию конкурентов. Мониторим их, прямо сейчас подписываемся на всех и бдим, что там у них и как :) Подписываемся и Вконтакте, и на Фейсбуке, и если есть, в профессиональных сетях, добавляем их сайты в избранное, паблики, группы и аккаунты в инстаграме в подписки, скачиваем их продукты, покупаем у них что-нибудь. Чем больше выбудете изучать своих конкурентов, тем лучше.

19
Во-первых, их клиенты - частично будущие ваши клиенты.
Во-вторых, маркетинг можно изучить только изнутри, проверить его действенность - самому заинтересоваться и попасть на крючок) Причем главная ставка именно на конкурентов и изучение их маркетинговой стратегии. Чем и советую в ближайшее время заняться.
Упаковка-концепт
Следующая фундаментальная вещь - упаковка - не маркетинговая, а концептуальная. Что я под этим подразумеваю
- В каком виде в это будете продавать Давайте для начала рассмотрим, ЧТО вообще в инфобизнесе продается. В первую очередь факт, стоящий во главе угла - в инфобизнесе продаются незнания, а результаты Если вы хотите, чтобы у вас хорошо покупали продавайте результаты. Все должно быть направлено на то, что людям вы преподносите и продаете именно результаты. Более быстрые, уникальные и качественные - никто не будет у вас покупать школьные и общедоступные знания. Многие психологи, например, до сих пор пытаются продавать часы, а не результат вот я такой психолог, час моей консультации стоит столько-то”. Ну, офигеть теперь, пойду куплю пару килограммов времени :) Итак, какие форматы продаются в инфобизнесе?

- консультации Здесь все простои очевидно. Консультации могут быть продающими и обычными. С чего начинать новичкам, чтобы заработать

20
Вебинар, например, - сложно и рискованно, в консультациях же - больше конверсия продаж, меньше вложений и рисков в целом, и опыта больше. Поэтому я за консультации - бесплатные продающие консультации. Самая банальная и мощная стратегия - начать с анонсов бесплатных консультаций по вашей теме уже определенно востребованной, продающей, где вы имеете экспертность, либо опыта лучше комбо :))
Бесплатные консультации - отличный способ входа вот еще почему когда клиент приходит к вам бесплатно, в его голове не крутится счетчик, он не оценивает вас по критерию - отрабатываете ли вы названную стоимость или нет, он не судит предвзято. Клиент "примеряет" вас на возможность дальнейшей работы и, что самое главное, в таких условиях легче всего проникается к вам доверием. Даже если вдруг, по каким-то причинам, человеку что-то не понравилось или он пока по тем или иным причинам не купил у вас продукту вас уже есть лояльный клиент, вы уже коммуницируете со своей потенциальной ЦА, у вас уже есть возможность от первого лица узнать, что именно волнует клиента в вашей теме. В любом случае выгода есть. Если человек сразу и не купил, то он может купить потом. И вообще, мы же с вами адекватные и трезвомыслящие люди, понимаем, что 10 из 10 продающих консультаций не будут успешными. Более того, нужно настроить себя, что, скорее всего, первые ваши консультации будут, как говорится, слиты, и это абсолютно нормально.

21 Но зато есть важнейшая деталь – возможность узнать у людей, почему они
не купили. Также у вас всегда есть возможность экспериментировать в режиме онлайн: не получилось продать - пробуйте продать под другим "соусом. Салат "Цезарь" с майонезом - очень вряд ли, салат "Цезарь" с оригинальным вустерским соусом - очень даже возможно. Например, вы тренер-спаситель от кредитов и говорите я помогу тебе сделать так, что ты будешь платить банку меньше - те. твои ежемесячные кредитные выплаты сократятся. На что клиент отвечает – спасибо, нонет, не надо. Далее выделаете акцент на том, что банк с вами поступает нечестно и незаконно, и у вас есть возможность подать иски получить от банка штрафные выплаты за махинации. И вот такая подача человека зажгла с вустерским соусом – съедено :) Хотя, по сути, под обеими формулировками подразумевался ваш "Цезарь. Другой момент, если все-таки ваш клиент по итогу ничего не купил, наберитесь наглости, такой правильной и хорошей, испросите его, а почему именно он у вас не купил Очень хорошая техника и возможность Да, может выглядеть глуповато и как в шутке охотник не спрашивает у оленя, как на него охотиться, а вы у своих спрашивайте
:) , если, конечно же, хотите быстрее и качественнее начать охотиться на них, те. продавать. И еще вы сможете послушать возражения. Так, в продажах одна из самых важных деталей ценность продукта услуги должна быть выше цены картошка за миллион - неслыханная наглость, 5тикомнаятная квартира за миллион - заверните 3. Поэтому если ценность выше цены и нет возражений, значит, все хорошо. Примеру вас болит зуб, вам предлагают полностью вылечить егоза рублей - ценность выше цены. Ноу вас есть возражение - вы можете выпить обезболивающее и тем самым временно эту проблему отложить. Значит, что нужно сделать на консультации Доходчиво и

22 наглядно объяснить человеку, почему жизненно необходимо лечить зубы вовремя - потому что это по итогу дешевле, полезнее и безопаснее для здоровья. Может быть и такой вариант выслушивая возражения, вы понимаете, что клиенты, пришедшие на консультацию по "нахождению собственного предназначения" в большинстве своем хотят узнать, как построить бизнес с нуля. Вот еще одна полезная составляющая проведения таких консультаций для новичков - щупаете почву своей ЦА и востребованность вашей темы. Те, кто на данный момент уже решили податься в продюсеры, могут все эти знания передавать своим будущим подопечным-тренерам.
- вебинары продающие Почти та же суть, что и у бесплатных консультацией, только с бОльшим количеством людей и, соответственно, с большей ответственностью.
-
флешмобы, бизнес игры,
реалити-шоу и т.д. Все существующие форматы чем-то похожи, как-то перекликаются или же вытекают друг из друга.
Флешмобы и компания
:)
- сейчас более популярные, нежели

23 вебинары, товарищи.
Флешмобы - вы агитируете и мотивируете большое количество людей на совместное создание чего-либо в прямом эфире. Например, по созданию сайта с нуля вы в течение х дней просите людей показывать по шагам, как создавать свой сайт с нуля. Бизнес игры - нужно выполнить ряд заданий, чтобы в итоге получить приз, например, 10 тыс. рублей.
Реалити-шоу - вы что-то демонстрируете в прямом эфире. Устраиваете вебинар, вызываете кого-то в прямой эфир и коучите его, все остальные наблюдают за процессом, ну, и тем, какой вы крутой коуч
:) Done✓ - вы в прямом эфире доказали свою экспертность.
- коучинги - групповые и личные Для примера - можете посмотреть мой коучинг (пример
http://konstantinartemyev.ru/coach )
- часто это водном лицеи групповые, и личные как премиальный формат. В нашей с вами истории - это групповое ведение людей до какого-то результата. Вообще, классические коучи часто ругаются поэтому поводу :) , т.к. прямой перевод слова "коучинг" вообще очень

24 простой - "обучение, в психологии, например, - это особый вид работы, когда выгрузите подопечных обилием вопросов, а в текущих реалиях инфобизнеса – это система, в которой людей ведут до какого-то результата. Такой вот парадокс коучинга - каждый в своей сфере понимает его по-разному. Ноя не советую вам зацикливаться на терминах очень сильно. Клиентам нравится, что они покупают непросто какую-то абстрактную прокачку себя, а конкретный, обозначенный результат. И результат этот непросто покупают, а покупают очень хорошо. Намного лучше, чем тренинги ни о чем. На интенсиве, допустим, людей чему-то учат ив его течение что-то пробуют и внедряют, в коучинге же все происходит похожим образом, но погружение глубже и информация более практического характера, причем после - в течение нескольких месяцев клиентов доводят до конечного результата под чутким руководством коуча, с постоянной обратной связью. Это, к примеру, есть в моем главном коучинге по построению инфобизнеса с нуля. Можете посмотреть примерна сайте
http://konstantinartemyev.ru/coach . То есть вы изначально обозначаете стартующую точку Аи наглядно конструируете с клиентом точку Б, а после - сама суть - ведете ученика "за руку" из одного пункта в другой, прямо как в математических задачках из программы начальной школы) А вот отзыв одного из моих учеников, дабы вы понимали, как это происходит на самом деле изнутри, и что можно получить по итогу

25
- мастер группы и master mind
Мастер группы - это, например, когда вы разв неделю собираете людей, которые прошли у вас интенсив, и помогаете совершенствоваться дальше. То есть они уже прошли у вас обучение, и теперь собираются с вами в мастер группе разв неделю (или другой промежуток времени, где вы им даете новые техники, информацию, исправляете их ошибки и т.д. - создаете систему постоянного совершенствования.

26 Мастер группы, к сожалению, по моему субъективному мнению, продаются плохо. Но по степени "крутости" и полезности мастер группы и мастер майнды занимают 3 место после, конечно же, несравненных личных коучингов нами групповом коучинге нам месте. Мастер майнд, по сути, разновидность мастер группы, где собираются эксперты в какой-то одной узкой теме. Например, мастер майнд доильщиков коров (доярок то бишь. Собираются они, допустим, разв месяц и делятся новейшими крутыми способами дойки, инновационными кремами для вымени и пр. коровьими примочками.
Шутки-шутками, а в США и такое успешно продается…
Пример на тему восхваления ценности коучинга (личного или группового представьте, что вы не умеете водить машину, вообще никогда даже и не видели, как это происходит и что нужно делать. Допустим, прочитали вы книгу- инструкцию по вождению авто, даже вдумчиво и с толком - научились водить Вряд ли. Или же наоборот, условия те же, новы, ничего не читая, просто большое количество раз садитесь за руль и методом тыка пытаетесь получить какой-то полезный выхлоп по итогу. Тут может быть что-то и натыкаете, может быть даже прямо сможете ехать, поворачивать, но выехать в городи к тому же никого не задавить, снова - вряд ли.

27 А дело в чем Отсутствие сформированного навыка. Который полноценно может появиться только при работе с инструктором, который все объяснит и покажет, будет ехать на соседнем сидении и если нужно нажимать по тормозами еще походу ошибки будет ваши исправлять.
Коучинг же Да, он самый. Так по большому счету почтив любой области. Это такая магическая история - "аргумент" для ваших будущих клиентов как ответ на вопрос - почему они должны у вас купить коучинг? И вообще, такой пример закрывает все возражения – своеобразная продающая история-метафора. Используйте подобные образы для своих продаж.
- курсы в записи Такое тоже покупают. Это может быть, как ваш монолог с наглядностями и примерами (чтобы нескучно было, и вообще - наглядность нужна всегда, таки запись какого-то вашего вебинара/интенсива, где помимо информации есть живая работа с учениками разбираются их ошибки, выполняются задания, отвечаются вопросы :)
- книги, чек листы, текстовые инструкции и т.д Например, если вы собираетесь делать магнит подписную страницу, там хорошо пойдут какие-то текстовые инструкции, чек-листы и т.п. материалы.

28
- интенсивы Еще один вариант, на котором в течение нескольких часов (в среднем плодотворные 5-7) дается теория и выполняются практические задания по поставленной узкой теме. Интенсивы могут делиться и на модули из-за обилия информации, особой структуры или логического подразделения на этапы. Если вы хотите продавать знания (если правильнее, то сервис по их получению, вы можете выбрать любую упаковку или же комбинировать их. Самые основные популярные и продающиеся на рынке инфобизнеса - это консультации и коучинги в их вариациях, все остальное уже имеет вспомогательный характер. Самые большие деньги именно в личных программах до результата Отстройка от конкурентов

Самое простое, что вы можете сделать, стартуя в инфобизнесе, неважно будете вы сами тренером или будете таковых продвигать, это найти УСПЕШНОГО конкурента, проанализироать его, вычислить его слабые стороны, и у себя его "-" превратить в "+". Возьмем, например, Павла
Ракова - у него многотысячные залы, его показывают по 1му каналу, у него тысячи учеников. При этом найти минусы довольно простонет личного обучения, шаблонный подход. Личное обучение у него - очень дорогое и только на последних этапах. Есть репутация пошлости и ненаучности.

29 Я, если что, не критикую Павла Ракова, он очень крутой тренер, но со своими тараканами, в данном случае, я просто привожу пример для наглядности. Следовательно - "мы не будем над вами смеяться, унижать и заставлять нюхать носки (зачем-то это делает Павел Раков, у нас максимально научный подход. Минусы Павла Ракова превратили у себя в плюсы - это и есть отстройка от конкурентов. И делать это нужно всегда, даже с премиум клиентами работает такая стратегия, только здесь легче. Не изобретайте велосипед копируйте конкурента только обязательно своими словами, ноне забывайте перерабатывать его минусы в плюсы. Затем, соответственно, перетягиваете его клиентов настраиваете на них свою рекламу - да, это этично, вы ведь не крадете его базу под покровом ночи, а делаете это через свою работу, и законными инструментами,
- в бизнесе это нормально. Клиент конкурента, зайдя к вам, увидит ваши преимущества, и, скорее всего, перейдет на сторону добра :) Такая вот фундаментальная и несложная, но очень рабочая вещь. Сложно обойтись без собственных примеров на эту тему как говорится, не сделаешь нормально сам, никто не сделает. Можете зайти на сайт моего коучинга
(http://konstantinartemyev.ru/coach) и посмотреть, как выглядит та же отстройка от конкурентов - наглядная сравнительная таблица - чем и как я со своими продуктами отличаюсь от конкурентов, ясное дело в лучшую

30 сторону) И, конечно же, без именно понятное дело, что мы делаем это так, что знающие поймут оком речь, номы чисты) Еще хороший способ прощупать почву - купите продукт вашего конкурента и изучите как вам его будут продавать, что он будет из себя представлять, захочется ли вам потом еще что-то купить или нет, и почему. Минусы сразу будут как на ладони. Если вы начинаете заниматься инфобизнесом и еще ничего не купили у своих конкурентов, это плохо, исправляйте срочно Например, я знаю, что у моих конкурентов все стопорится на технических вопросах клиентов. На этот случай у меня есть технический консультант, который этот минус закрывает, оперативно отвечая на вопросы типа как зарегистрировать хостинг, как сделать вебинарную площадку и т.д. У конкурентов этого нету меня есть. Так вот это и делается минусы превращаются в плюсы. Воронка продаж для инфобизнеса

Для начинающих очень важно понимание цепочки продаж. Главная проблема инфобизнеса - ваш товар - воздух. Это не в обидном смысле, ваш воздух может приносить реально большую пользу, но для клиента это что-то абстрактное, это не телевизор в магазине) Это услуга, причем даже не маникюр, где вы уходите с обозримым результатом, здесь есть сложность в восприятии клиента такого рода "товара. В инфобизнесе нужна особая воронка продаж, в которой вы знакомите людей с собой, своими продуктами и с верой в собственные силы.
1. Составляющие успешной продажи
- доверие к тренеру
- доверие к продукту
- вера в свой успех.

31 Все эти составляющие ведут к покупке. Причем не стоит забывать про последний пункт часто в инфобизнесе что-то не срастается из-за отсутствия веры в успех, если вы сами не верите в то, что делаете - дело дрянь. У нас не мотивационный кружок, я не буду толкать речи на тему того, что нужно верить в себя, в свои силы, у вас все получится и тому подобное. Нет, я просто скажу, что если выбудете усердно работать и, как минимум, следовать всем моим рекомендациям, у вас все получится.
Инфобизнес на данный момент - один из самых простых бизнесов в СНГ по факту по-прежнему не очень большое количество конкурентов, по- прежнему дешевая реклама (по сравнению с другими сферами, по- прежнему минимальные затраты (отсутствие как такового товара вам ненужно покупать телевизоры, как в известной фразе кота Матроскина - чтобы продать что-то ненужное, нужно сначала купить что-то ненужное" :) ). В инфобизнесе вы продаете мозги, в случае с продюсированием - чужие мозги - зомби бы оценили такой бизнес)
Часто бывает, что люди идут к тренерам - звездам, в такой ситуации они даже могут не смотреть на продукт, не верить в успех - все эти аспекты закрывает гипер- доверие к тренеру. Если вы вдруг случайно не звезда, то чтобы продажа состоялась, у вас должны быть все 3 пункта - доверие к вам, к продукту и вера в успех Доверие к тренеру закрывается вашей воронкой продаж, если говорить человеческим языком, то за счет ваших бесплатных и дешевых продуктов.

32 То есть мы тем или иным образом применяем контент-маркетинг: мы показываем людям, что мы уже даем им какой-то полезный контент, еще и бесплатно. Как вариант, схемы могут быть такими Бесплатная консультация аудит)

- продажа платной консультации, личного коучинга/ консалтинга Бесплатный вебинар/ семинар (также флешмобы, бизнес игры и пр) - продажа группового тренинга или коучинга. Более сложный вариант
1   2   3   4

перейти в каталог файлов


связь с админом