Главная страница
qrcode

Инфобизнес с нуля и до результата!. 3 Константин Артемьев


Название3 Константин Артемьев
АнкорИнфобизнес с нуля и до результата!
Дата09.03.2018
Размер3,04 Mb.
Формат файлаpdf
Имя файлаInfobiznes_s_nulya_i_do_rezultata_33__Poleznaya_kniga.pdf
оригинальный pdf просмотр
ТипДокументы
#66784
страница3 из 4
Каталог
1   2   3   4
*Автоворонка - магнит полезного бесплатного продукта. Помимо обязательной полезности-ценности, продукт должен быть небольшим быстро усваиваться и достаточно впечатлять. Затем продаете что-то дешевое. Здесь это зависит и от сферы с темой, и от вашей ЦА. Если для простых смертных дешевое - это 200-300 руб, для профессиональных тем – 500 руб, то, например, если выработаете сруб. Это "дешевое" выполняет роль тест-драйва, после которого идет продажа какого-то более дорогого продукта, опять же, дороговизна сравнительная и зависящая от многих факторов. Вообще, хорошая автоворонка до невозможного ценный инструмент, продумав ее добросовестно, можно уже на этом этапе стать конкурентоНЕуязвимым (если такое слово вообще существует :)). Но пока вы еще зелены, достаточно уже будет начать с простых схем автоворонок, о которых говорилось чуть выше.

33
Оффер Ноне думайте, что все настолько просто) Слово "бесплатная" в словосочетании бесплатная консультация, конечно, играет свою роль, но этого недостаточно, чтобы клиент пришел хотя бы на нее - обязательно должен быть хороший оффер (предложение. Например
- ПриходИте ко мне на бесплатную консультацию ивы узнаете, почему на самом делена вашем сайте такие низкие продажи, даже если вы уже все перепробовали и ничего не помогает вам увеличить прибыль.
Предложение-то само весьма банально, номы очень выигрываем за счет усилителя "даже если.

34 Ваша самая главная на данный момент задача
- создать максимальный поток клиентов на ваши бесплатные консультации. Хорошие офферы вам в помощь
- Я обещаю вам, что после этой консультации вы найдете свое предназначение и любимое дело, на котором можно зарабатывать большие деньги. Понятно, что можно делать вкуснее, больше и сложнее, но отталкиваться можете от этих вариантов.
Оффер обязательно не должен быть абстрактным человек должен понимать, с чем он уйдет именно после этой бесплатной консультации. Ненужно писать о каких-то заочных результатах, которые случатся только после прохождения платного коучинга. Предлагайте то, что можно получить по итогу именно этой й сессии. Если у вас есть конкретная ниша, ЦА - замечательно - обращайтесь в оффере именно к ней "предложение для тех, у кого есть кредит, предложение для юристов, "предложение для тех, кто хочет уехать в Германию, ноне знает немецкого" - такое, почти личное, обращение тоже очень хороший усилитель. Можно пообещать готовность макета шаблона для продающего сайта клиента, а вот дальнейшие действия по его созданию продвижению предлагать в том же личном коучинге, например. Эдакая демо-версия вашего потенциала. :)

35 Для большей вероятности покупки вашего продукта, можно расставить к концу бесплатной консультации "подводные камни. Да, клиент действительно к концу вашей встречи получает обещанное, но помимо этого вы обрисовываете дальнейший план и интересуетесь, а имеет ли клиент представление о том, как сделать рабочий лендинг, правильно настраивать рекламу и т.д. То есть вы выполняете вместе с ним на бесплатной консультации обещанный й шаги объясняете о необходимости и сложности дальнейших действий, и о том, что вы как раз можете ему все это предоставить наличном коучинге. Конечно же, скрипт должен быть аккуратным, в лоб тут продавать не стоит. Или, например, у вас состоялась консультация по теме того же личностного роста, к итогу которой был обещан составленный конкретный план действий. И далее хотите, я возьму вас за руку и доведу до конечного результата реализации этого плана. Хотите - Добро пожаловать в мой коучинг» :) Не загоните сами себя в ловушку, не предлагайте купить почти тоже самое, что выдаете клиентам на бесплатной консультации. Платным должен быть уже другой этап, принципиально отличающийся по качеству, сервису, идее и т.п.

36 Если мы помогли человеку найти предназначение, то мы ведем его до реализации этого предназначения. Если мы создали макет лендинга, то сопровождаем клиента, пока этот лендинг не сделается хорошо и не даст определенные продажи.
Оффер это непросто строчки, это в некотором роде фантик от конфеты. Он должен быть настолько хорош, чтобы даже просто увидев его в вашем статусе Вконтакте, человек мысленно копил деньги на ваш продукт :) Мы и этому учим Основы продаж- говорим что, ноне говорим как Например, бесплатным продуктом, намоем примере, может быть минутный обзор 17 каналов рекламы, где подробно рассказывается, что из себя каждый представляет, для кого они т.д. Следовательно, для детализации этой информации и получения материала о практическом применении я зову людей в коучинг. То есть я отвечаю на вопрос "Что, а на вопрос "Как" предлагаю получить подробный ответ в коучинге. Принцип банальный, но хорошо работающий. Жесткие продажи сейчас не действенны, в деле контент - маркетинг :)
- подводные камни О них говорилось выше. То есть говорим, что нужно будет делать дальше. Например, продаю я курс вождения "мы проезжаем перекресток - нужно действовать по светофору, не нарушать свою линию, при проезде

37 налево, нужно разъехаться со встречкой и т.д., но) (перечисляю подводные камни) есть ряд особых указаний если через перекресток проходят трамвайные пути если на перекрестке образовалась пробка и все сигналят если светофор не работает и т.д."
- продажа образами и историями Продавайте образами и историями на эту тему можете почитать гуру Милтона Эриксона. Если у вас какая-то сложная тема и ниша, и сложно объяснить человеку напрямую, продавайте через аналогии - образы. Распространена эта проблема у психологов и психотерапевтов, когда происходит непопулярное лечение от несчастья или отсутствия предназначения, а какая-то более классическая психотерапия. Как объяснить в этом случае человеку, что будет происходить Чаще всего начинаются попытки типа "мы проработаем с вами ваши детские психотравмы, поработаем с вашими убеждениями, проработаем ваши когнитивные установки. Для простого смертного такие речи слышатся как "бла, бла, бла", ему неясно, как это все поможет ему перестать грустить по вечерами кушать мороженое ведѐрками. Вы должны заготовить под любую свою тему продающий образ или историю. Например Представьте, что ваша голова это калькулятор, ивы нажимаете на нем 5*3

- получаем 15? - тогда все хорошо. А теперь возьмите калькулятор и просто нажмите

38 цифру 6, а дальше, ничего не меняя, снова наберите 5*3, у нас получается число 195. Все потому, что изначально там стояла ка, и мы умножили в итоге не 5 на 3, а 65 на 3. Тоже самое у вас ив голове калькулятор работает неправильно, у вас зажата какая-то лишняя кнопка. Эту кнопку мы найдем и уберем Как вам такой продающий образ Лучше и понятнее, чем проработка когнитивных установок :) Еще пример Спрашиваете у человека, знает ли он что такое компьютерные вирусы, были ли они у него когда-нибудь? Он отвечает "да Дальше спрашиваете, как работал компьютер при наличии вирусов Клиент ответит "сайты не открывались, вылезали какие-то непонятные баннеры, полуголые женщины, компьютер тормозил, перезагружался, просил отправить куда-то какие-то деньги
- Грубо говоря, все тоже самое происходит у вас в голове, какие-
то ментальные вирусы, а мой коучинг, в свою очередь - хороший
антивирусник». Такая вот продающая метафора, которая объясняет простои доступно. Ненужно ругаться на клиента сложным языком. Человеку будет страшно признаться, что он чего-то не поняли, скорее всего, он больше к вам не обратится. Если вы психолог, не болейте такими профессиональными узкоспециальными ругательствами)

39
- удочки Еще одна из основ продаж – это удочки, которые вы также, как и подводные камни расставляете в течение бесплатной консультации. Например, периодически говоря "отлично, это как раз подробно разберем наследующей консультации, "да, вы все правильно сделали, к реализации этого мы как раз перейдем через 2 консультации" и т.д. Идеально удочки совмещать с говорим что, ноне говорим как, зато после говорим "где" - на вашем коучинге… :) Чем больше удочек, тем лучше - все ваши продукты должны быть ими пронизаны. Они зарождают в сознании клиента мысль о том, что нужно с вами дальше работать и у вас есть чему учиться вы сами озвучиваете в процессе все моменты и вопросы, которые могут возникнуть у клиента. Затем, опережая его, говорите, мол, "да, и это будет нужно, и такой момент есть, и что все это рассмотрите тогда-то и через столько-то.
- боль - усиление боли - решение Начнем с примера Приходит человеку которого болит голова. Вы с ним поговорили и предлагаете решение "давай я тебе предложу комплекс упражнений, чтобы голова перестала болеть" или "давай я тебе назначу специальный курс массажа буду делать тебе массаж, от которого улучшится кровообращение и все пройдет. Скорее всего, клиент подумает "ну, круто, но пойду лучше выпью обезболивающее. Хорошее же решение бюджетнее, проще, безо всяких особых усилий. Заболит завтра, снова выпьет таблетку, послезавтра - опять. Один из способов закрыть это возражение итак сказать, усилить боль, - объяснить, к чему эта боль приведет. Тут либо мысами объясняем, что, например, частые головные боли это признак какого-то серьезного нарушения, и если злоупотреблять обезболивающим,

40 образуется какая-нибудь опухоль, либо спрашиваем у клиента, знает ли он сам, к чему это может привести и какие у этого последствия Конечно, если клиент сам придет к ответу, это подействует еще сильнее. Еще вариант усиления - спросить, например, у клиента Давай подумаем, просто представима что будет с твоей жизнью, что произойдет, если в течение х месяцев тыне достигнешь своего предназначения, не найдешь любимого дела" То есть мы его напрямую спрашиваем, а какие произойдут потери в жизни, если ничего на пути к своей целине делать. Тут у человека голова заработает в правильном русле "оказывается, я не заработаю денег продолжу себя ругать сопьюсь и т.д." Таким, не самым хитрым способом, человек сам себе продает ваш продукт) Это не "голосуй, а-то будет хуже" Жириновского в ремейке "купи коучинг, а-то сопьешься. Это мягкий вариант, когда с вашей помощью клиент сам приходит к тому, что, пожалуй, слишком много потерь и несвершившихся успехов его ждет, если он откажется от уже озвученного вами предложения с вполне лицезримым результатом. Я и многие мои ученики этим пользуемся спрашиваем у клиентов,
зачем им нужен этот коучинг, почему мы должны их на него взять Разворачиваем ситуацию так, чтобы клиент сам для себя создал "спрос" на ваше предложение, чтобы в итоге это была не ваша продажа и ваш заработок, а именно его удачная покупка и разумное вложение денег
- оффер - дедлайн - призыв к действию

41 Еще одна основа основ, хотя это даже шире - это сама суть продаж, о которой нельзя забывать. Эта схема всегда должна быть. Снова пример я в конце своего какого-то интенсива применяю данную схему те, кто купит мой главный коучинг до завершения завтрашнего дня, получат 3 эксклюзивных бонуса, которые больше никто не получит. Это могут быть личная консультация в подарок, записи всех занятий предыдущего потока и 2 крутых интенсива на смежные темы бесплатно. Здесь используется некий микс из техники полезных нюансов ограниченное предложение - именно вы, те, кто сейчас проходит данный интенсив/ присутствует на консультации и т.д.;

дедлайн - только сегодня и завтра - ограничение повремени

оффер - коучинг и 3 специальных бонуса, которые больше нигде не найти призыв к действию - например, “пишИте в личные сообщения и будет вам счастье. Эта схема не набор фишек, которые можно комбинировать и использовать по надобности и своему усмотрению, эта схема на то и схема, что работает целиком, при обязательном наличии всех компонентов. А вот дополнять ее можно, теми же образами и примерами. Хорошо работают для усиления продаж примеры- кейсы-отзывы из опыта ваших клиентов раз - они реальны, два - усиление доверия к вам как к тренеру и эксперту (у вас уже есть еще какие-то клиенты и они что-то делают, причем успешно :)).

42 Например, вы научили клиента правильно писать заявление на банк, который его обманул. Он это использовали банк выплатил ему штраф. Ваш оффер можно поместить в статус Вконтакте – приглашение на бесплатную консультацию по такому-то вопросу, запись ведется через личные сообщения. Тоже самое проделываем в Фейсбуке - там его можно написать целиком и подробно, если его у вас нет Фейсбука - заводим.
Вконтакте пишем полный оффер на стене, желательно указав дедлайн - точную дату - именно в этот день ваши клиенты смогут записаться на консультацию бесплатно. Запись с постом, где ваш оффер расписан целиком - закрепляете. Можете добавить какую-нибудь картинку, только без фанатизма :) Должно быть уместно ив целом симпатично. Это все нужно проделать во всех ваших социальных сетях. Если где-то вас нет, где может обитать ваша ЦА - регистрируемся. Как еще ищем ЦА?

Находим закрытые группы и встречи с тренингами ваших потенциальных конкурентов, в которых, соответственно, состоят ваши потенциальные клиенты. Заниматься рассылкой нехорошо- спамеров никто не любит, поэтому добавляем из списка участников группы людей в друзья. Внимание Не занимайтесь спамом в личные сообщения За это могут забанить (заблокировать профиль. Нужно писать каждому человеку оригинальное сообщение, чтобы оно не повторялось по тексту, иначе вас могут забанить за рассылку спама. Для вашей безопасности есть 1 простой совет заведите себе вторую страничку в ВКонтакте и пишите с нее. Когда человеку приходит заявка в друзья, он с большой вероятностью зайдет на страничку отправителя, в данном случае - к вам,

43 где увидит в статусе и закрепленной записи ваш очень соблазнительный оффер. Таким вот образом мы ненавязчиво набираем себе ЦА. Для большего успеха прорабатываем офферы, незабываем указывать дедлайн. Если выищете клиентов в группах, важно непросто найти группу вашего конкурента, где могут в большинстве своем быть люди просто заинтересованные этой темой, а именно закрытые, где обитают те, кто уже прошел (купил) или проходит тренинг в данный момент. То есть это непросто люди, которым интересна тема близкая к вашей, это еще и те люди, которые совершают вложения в себя посредством участия в коучингах/тренингах/вебинарах и пр, а значит, что они с большей вероятностью относятся к вашей ЦА. Это всего лишь скромный бесплатный способ саморекламы, следуя которому можно прямо сейчас получить свои первые заявки. В Фейсбуке можно проделывать почти аналогичные с Контактом действия находить нужные группы, обнаруживать ее активных обитателей - тех, кто ставит лайки и комментирует посты - добавлять их в друзья. Да, Фейсбук периодически спрашивает, знаете ли вы этих людей в реальности, и после определенного количества повторяющихся действий может забанить. Не переживайте, первый раз это делается на сутки. Но со мной этого ни разу не происходило) В обеих соц.сетях, если вам нужна более узкая выборка ЦА, есть расширенный поиск по участникам, где вы можете уточнить нужный вам город, возраст, пол и т.д.

44 Может быть и такой момент, что либо нет закрытых групп, либо вообще подходящих по вашей тематике - это абсолютно нормально, просто этот вид рекламы вам не подходит, относимся к этому спокойно и идем дальше) Те, у кого темы относятся, так сказать, к мягким, могут, например, зайти в группу Вконтакте типа "Психология общения там есть возможность заплатить администратору н-ную сумму ив обсуждениях разместить тему с объявлением о ваших бесплатных консультациях - еще один метод лидогенерации. Также можем открыть еще какую-нибудь тему - например, про тот же кредит. А можно сделать так находим внизу обсуждения тех, кто жалуется дана это нужно потратить время, у кого есть реальная проблема ион ищет помощи - нажимаем "ответить" и пишем в духе - провожу бесплатные консультации, запись в личных сообщениях, готов помочь. Также можно добавляться в друзья к "жалующимся" и писать видел ваш комментарий в такой-то группе, готов помочь бесплатной консультацией в
Скайпе", как вариант. Вот таким вот образом находим реальных живых клиентов :) Бесплатные консультации советую делать от 20 домин. Это бесплатный и самый простой вид рекламы, он ручной и много клиентов не даст, но они будут бесплатно и сразу же. Да, такой вид необязательно подойдет всем, нов большинстве своем применим.

45 Ненужно думать, что таким образом вы только провозитесь и потратите время ради пары человек, которые возможно дальше ничего и не купят - если выбудете проводить бесплатные консультации, выбудете зарабатывать больше, нежели без них - это еще одна аксиома в инфобизнесе. Живите теперь как-то с этим :) Без бесплатных продуктов в инфобизнесе делать нечего. Конечно, кто-нибудь возразит, мол, можно круто выехать на мега-прокачанном сарафанном радио, но тут речь уже пойдет о другом - это самое радио таковым сразу не становится, а мыс вами разбираем азы и основы, так что потерпите и "попродавайте бесплатно :) Для рекламных постов в социальных сетях советую делать ставки на Вконтакте и Одноклассники. Со вторыми понятно если по вашей теме вам нужна преимущественно женская аудитория 40+. Алгоритм там такой жена сайте Одноклассники заходите в группы, находите нужные, выбираете из них те, где в описании группы указан администратор. Чаще всего к этому самому администратору есть приписка типа "по вопросам сотрудничества" – скорее всего и по вопросам рекламы тоже можно будет договориться. Но Вконтакте все же универсальнее: можно найти представителей почти любой ЦА. Если хотите разместить рекламный пост в какой-либо из групп - пишите администратору и просите его сначала скинуть вам статистику группы, чтобы сравнить количество индивидуальных посетителей, потому что цена поста может быть одинаковой, но только одну группу в месяц посещают 185 000 человека другую - 110 000, выбор очевиден) Хотя может существовать и ряд других ваших отборочных критериев. Далее выбираете группу, и пишите о том, что хотели бы разместить в ней рекламный пост. Сразу скажу, что лучшее время для размещения рекламных постов 20 и 21 час по Москве и сколько-то минут - 20:05,
21:15, например, - неровное время. Дни недели - вторник, среда, четверг.

46 Как делать пост?

Ориентируйтесь на примеры как в этой же группе они сделаны. Логично, что это должно привлекать внимание - желательно еще добавить подходящее изображение. Над постом тоже нужно работать - он должен быть продающим, даже если вы приглашаете людей на бесплатные консультации - поверьте, можно написать так, что и на них не пойдут) Цена рекламного постав среднем 500 - 3000 рублей, тут все логично - чем больше и масштабнее паблик, чем больше у него посещаемость, тем выше цена. На очереди Фейсбук - нас интересуют сообщества также находим нужную там тематику, а в самом сообществе кнопку "Связаться снами- дальше как Вконтакте. И, кстати, обязательно торгуйтесь Базовый скрипт первый раз размещаюсь, очень боюсь, сделайте, пожалуйста, скидку в й раз, если понравится, буду у вас рекламироваться постоянно" :) Должны же быть у новичков какие-то привилегии. Друзья, чтобы вы понимали, на всякий случай, мы говорим о самых основных и фундаментальных вещах, если их можно так назвать. Надеюсь, что вы понимаете, что о тех же рекламных постах можно говорить часа 4: по копирайтингу, сопутствующим изображениям, психологии восприятия, техническим моментами т.д. Нюансов и исключений из правил, как и везде, - достаточно. Но главное я хочу вам донести вот что НАЧНИТЕ УЖЕ, НАКОНЕЦ, ДЕЙСТВОВАТЬ, ХОТЯ БЫ С САМОГО ПРОСТОГО :)

связь с админом