Главная страница

ПРИВЛЕЧЕНИЕ. Как создать свою команду


НазваниеКак создать свою команду
АнкорПРИВЛЕЧЕНИЕ.doc
Дата03.02.2018
Размер77 Kb.
Формат файлаdoc
Имя файлаПРИВЛЕЧЕНИЕ.doc
ТипДокументы
#62922
Каталогid238220545

С этим файлом связано 16 файл(ов). Среди них: Generalova_S_PRIVLEChENIE.pdf, ПРИВЛЕЧЕНИЕ.doc, Naznachenie_klassa_na_klasse-konsultatsii_Pravi.pdf, 6 Веб Номинации Эмоции.pptx.pptx, Бизнес интервью и колесо жизненного баланса.doc, Dobeysya_uspekha_33.pdf, Raspisanie_dlya_organizatorov_klassov.pdf, Raspisanie_klassov_zvonki.pdf, Brayan_Treysi_-_Privychki_na_milliony_dollarov.doc, Raspisanie_klassov.pdf и ещё 6 файл(а).
Показать все связанные файлы

Как создать свою команду?


Один из самых ценных аспектов нашего бизнеса - это шанс поделиться возможностями, которые предоставляет нам работа в «Мэри Кэй», с другими женщинами.

Когда Консультанты говорят, что им не удается привлекать других женщин к работе, это значит, они не очень многих спрашивают.
КАК ПРЕДОТВРАТИТЬ ОТКАЗ?

Боязнь отказа и недостаточная уве­ренность в себе мешают Консультантам предлагать людям попробовать себя в «Мэри Кэй». Лидером Бизнес-Группы можно стать за 1-4 месяца, а можно не стать им и за 4 года. Так зачем же отклады­вать лидерство в долгий ящик?

Чтобы справиться со страхом, сосре­доточьтесь на процессе, а не на результате. Ведь мы можем контролировать именно свои действия - не всегда их результат. По­наблюдайте, как рекрутируют другие Кон­сультанты, потренируйтесь обращению с людьми, чтобы набраться опыта и обрести уверенность в себе. И последнее - запом­ните эти «золотые правила», и вы научи­тесь рекрутировать!
У меня уже есть постоянная работа.

«Прекрасно! Значит, у вас много кан­дидатов в Хозяйки класса. Многие женщи­ны продают продукцию «Мэри Кэй» ради прибавки к зарплате».
Я слишком занята. Столько дел.

«Я тоже занятой человек. Именно поэ­тому я вас выбрала. Понимаете, как раз за­нятые люди становятся самыми лучшими Консультантами. Они самые организован­ные и умеют доводить дело до конца».
У меня совсем маленькие дети.

«Замечательно! Вам понравится гиб­кий график работы. Вы сами составляете свое расписание».
Я обожаю свою работу.

«Чудесно! Вам наверняка не помешают лишние деньги. Может быть, и эта карьера вам приглянется? Хотя бы ради себя, при­слушайтесь к фактам».
Я никогда не продавала косметику.

«Нет проблем. Если я смогу научить вас делать так же, как я, у вас все получится. А потом вы сможете научить других».
Я думаю, я пока подожду.

«Позвольте одно замечание. Наша продукция широко разрекламирована, и многие женщины хотели бы участвовать в классах по красоте, а также побольше уз­нать о возможностях Компании. Они могут стать ВАШИМИ клиентками и Члена­ми Группы. Зачем же ждать...»
Мне кажется, я чересчур застенчива.

«Я понимаю вас. Мне тоже так казалось. Но как только я закончила обучающую программу, я почувствовала себя уверен­нее. Я думаю, что «Мэри Кэй» - это лучшие «курсы по самоусовершенствованию»!»
Мне страшно находиться на людях.

«Мне знакомо это чувство. Мне тоже было боязно, но первые классы по уходу за кожей я провела с друзьями, и это по­могло мне расслабиться».
Мой муж не хочет, чтобы я работала.

«Я думаю, это здорово, что ваш муж беспокоится о вашем будущем. Но как же он сможет решить за вас, не познакомив­шись со всей информацией? Побольше разузнать о возможных перспективах - это в его интересах, да и в ваших тоже. Поверьте, услышав о стратегии Компании, он поддержит вас на все 100 процентов».
Одна из моих знакомых работала Консультантом и потерпела неудачу. Я боюсь, меня ожидает подобный провал.

«Мне очень жаль вашу подругу, но, по-моему, было бы неверно судить о вашем будущем в Компании по ее примеру. Я как Консультант, привлекший вас для работы в «Мэри Кэй», помогу вам встать на ноги и обрести уверенность в себе. Я знаю, у вас получится, иначе я бы не стала тратить время на ваше обучение».
Я не пользуюсь декоративной косметикой.

«Это не проблема. «Мэри Кэй» знаме­нита не только декоративной косметикой, но и средствами по уходу за кожей. Я не знаю женщин, не заинтересованных в том, чтобы их кожа была здоровой и хо­рошо выглядела».
Я одна воспитываю ребенка. Мне нужна постоянная работа.

«Именно поэтому я о вас подумала. Вы­брав эту карьеру, вы больше не будете за­висеть от мнения других. Ваш доход будет связан только с реализацией ваших собст­венных возможностей - вы сможете зара­батывать столько, сколько захотите. С «Мэ­ри Кэй» вы всегда будете чувствовать себя в финансовой безопасности».
Я не смогу стать такой, как вы.

«А не нужно становиться именно та­кой, как я. Наоборот, мы поможем ВАМ проявить свои самые лучшие качества».
Я никого не знаю.

«Замечательно! Эта карьера даст вам шанс познакомиться со многими людь­ми. Вы должны начать с одного человека. Он расскажет другому, а тот - еще одно­му и т.д.».
Я терпеть не могу, когда собирается много народа.

«Вы не представляете себе, как я вас понимаю. Я тоже этого не люблю. Разве не здорово, что, назначая класс по уходу за кожей, мы приглашаем не более 6 клиен­ток? Только так мы можем оказать каждо­му должное внимание».
Я не хочу обязывать своих друзей.

«Мне знакомо это чувство. Но, попро­бовав нашу косметику, друзья

стали благо­дарить меня за то, что я им ее представи­ла. Вашим друзьям будет приятно оказать­ся в центре внимания».
Я никогда не поднимусь до ваших высот.

«Мне очень приятно это слышать. Зна­чит, мой Главный Организатор была права, когда говорила мне, что если я буду учить­ся и работать над собой, то стану настоя­щим профессионалом. Мне очень льстит, что вы оцениваете меня столь высоко. Я действительно постоянно совершенство­вала свои знания и много работала».

И вы при желании сможете стать про­фессиональным Консультантом.

Выражение сомнения обычно свиде­тельствует об интересе, о необходимости дополнительной информации и желании понять. Но если все-таки женщина отказа­лась, попросите ее подумать, кто бы из ее друзей и знакомых заинтересовался карь­ерой в «Мэри Кэй».
ЗАКОН СРЕДНЕГО АРИФМЕТИЧЕСКОГО

В нашем бизнесе он выражается так тот, кто назначает больше классов, больше разговаривает с возможными клиентами, находит больше новых Членов Группы, станет сильнее и быстрее поднимется по Лестнице Успеха.

Вот как действует этот закон: из 10-ти женщин, которым вы предложите расска­зать о возможностях «Мэри Кэй», пятеро согласятся. Если 5 человек сказали «да», то в действительности вас выслушает трое или четверо. Из них один согласится по­пробовать. Следовательно, чтобы при­влечь в команду одного новичка, необхо­димо поговорить с десятью женщинами.

• Если вы будете рассказывать о «Мэ­ри Кэй» только одной женщине в месяц, то скорее всего приведете в команду од­ного новичка за 10 месяцев!

  • Если вы будете рассказывать о возможности работы в Компании раз в неделю, то пополнять ряды Бизнес-Группы вам удастся раз в 5 недель, т.е. 10 раз в год!

  • Если вы каждую неделю будете обращаться к 5-ти женщинам, то в течение 2-х недель вам удастся привлечь одного новичка, т.е. 25 человек в год!

  • Если вы каждую неделю будете говорите с 10-ю людьми, то, вероятнее всего, за неделю найдете одного единомышленника, а за год - целых 50!


ГДЕ ИСКАТЬ КАНДИДАТОВ?

Конечно же, в классах по уходу за ко­жей. Не стоит заново изобретать велоси­пед, советуем вам использовать проверен­ный поэтапный план.

  • Перед началом каждого класса поинтересуйтесь у Хозяйки, кого из приглашенных она могла бы порекомендовать как подходящего кандидата.

  • Прежде чем приступить к демонстрации продукции «Мэри Кэй», расскажите женщинам о том, как вы пришли в Компанию, что она для вас значит, в чем заключается ее необычность и чем она так привлекательна для женщин во всем мире.

  • Выберите, по крайней мере, одну из присутствующих и предложите ей карьеру в Компании.

  • Предложите Хозяйке подарок за каждую порекомендованную ею женщину, ставшую Консультантом.


НЕ РЕШАЙТЕ ЗА ДРУГИХ

Для того чтобы выяснить, есть ли в списке ваших клиенток потенциальные Члены Бизнес-Группы, предложите им по­пробовать стать Консультантом и предо­ставьте всю информацию о «Мэри Кэй».

И пожалуйста, не решайте за них. Уз­нав о том, как функционирует Компания, ваши клиентки, обдумав все возможности, сами примут решение!

«СИМПТОМЫ БОЛЕЗНИ»

Первый:

• Первый симптом проявляется во время проведения класса по уходу за кожей. Вы обводите взглядом сидящих вокруг стола и решаете, что среди присутствующих нет ни одного подходящего кандидата.

• Скорее всего вы ищете «законченный продует» - профессионального Консуль­танта по красоте.

• Вы забываете о том, какую уверенность в себе обретают женщины, когда начинают работать в «Мэри Кэй». Вы обращаете внимание на внешние, а не на внутренние качества людей. И в этом ваша ошибка!

Второй:

  • Второй симптом проявляется, когда вы говорите женщине, что считаете ее подходящей кандидатурой, она отвечает «нет», и вы соглашаетесь.

  • Подумайте, сколькие отвечали «нет» до того, как услышали о методах работы Компании, а потом меняли свою точку зрения.

  • Помните: «нет» значит «может быть», а «может быть» значит «да».

  • Если вы не попробуете спросить снова, это сделает кто-то другой.

Третий:

  • Третий симптом - самый серьезный.

  • Будем надеяться, он обошел вас стороной. Он проявляется, когда вы просматриваете список своих клиенток и пытаетесь определить, кто из них мог бы стать Членом Команды.

  • Наверное, вы и не пытались поговорить со своими клиентками о работе в «Мэри Кэй». Думали, у них, вероятно, замечательная работа, или слишком много детей, или они чересчур молоды, или их мужья будут против, или, или..!!

  • Вы и сами не можете поверить, что придумали все эти причины воображаемых отказов.

Даже если вы обнаружили у себя все «симптомы болезни», постарайтесь поско­рее избавиться от них и в этом месяце привлечь к работе хотя бы двух новичков! Это осуществимо, только не нужно при­нимать решения за других!
НА КАКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СТОИТ ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ?

Выбирая кандидата, понаблюдайте, как она ведет себя с окружающими, и об­ратите внимание:

  • хорошо ли она относится к людям;

  • легко ли идет на контакт;

  • приятно ли выглядит;

  • делает ли позитивные замечания;

  • пользуется ли продукцией «Мэри Кэй»;

  • добра ли она и отзывчива;

  • умеет ли слушать;

  • любит ли учиться;

  • ценит ли честность и порядочность;

  • приветлива ли она и заботлива;

  • умеет ли общаться с людьми.

Если женщина обладает этими качества­ми - вы на правильном пути.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КАНДИДАТА?

Чтобы узнать любого человека, лучше всего его послушать. Участвуя в беседе, об­ращайте внимание на то, кто и что гово­рит. Это поможет вам сделать правильный выбор.

  • Если женщина спрашивает о том, как вы начали свой бизнес,

  • если она говорит, что ей не помешали бы лишние деньги,

  • если она с энтузиазмом относится к продукции «Мэри Кэй»,

  • если она жалуется, что ей не хватает времени для своей семьи,

  • если она мечтает о собственном бизнесе,

  • если она интересуется, сколько денег можно заработать в «Мэри Кэй»,

  • если она жалуется на свою работу,

  • если она думает вернуться на работу, когда дети немного подрастут,

  • если она хотела бы сама себе быть начальником,

  • если она думает о неполном рабочем дне, то она просто создана для работы в Компании.

Главное - не забывайте, что интервью должны быть индивидуальны­ми, ведь у каждой женщины своя судьба, свои идеи, свои запросы. Один из самых ценных аспектов на­шего бизнеса - это шанс поделиться возможностями, которые предоставляет нам работа в «Мэри Кэй», с другими женщинами. Когда мы приглашаем новичков к сотрудничеству с нашей заме­чательной Компанией, особенно важно сразу заложить основы для их успешно­го старта. Мы не можем работать за них, но мы можем им помогать, обучать их, поддер­живать в их начинаниях.

КАК ПОМОЧЬ НОВИЧКУ?

1. Всегда подавайте пример

Если она видит, что вы постоянно работаете (5 или же 25 часов в неделю), то то­же будет так поступать.

2. Посещайте все собрания Бизнес-Группы

Обязательно приводите с собой нового Члена Группы. Время, проведенное в об­щении с другими Консультантами, очень важно.

3. Держите с ней связь первые 3-4 недели (пишите или звоните)

Будьте кратки, но дайте ей почувство­вать, что вы не бросили ее на произвол судьбы.

4. Поддерживайте теплые деловые отношения

До тех пор пока новый Консультант не встанет на ноги, вы должны быть для нее сначала учителем, а потом другом.

5. Обсуждайте возможности заработка

Если у новичка нет разработанного пла­на получения прибыли, то объясните ей, что это необходимо сделать как можно скорее. Помогите ей разработать такой план.

6. Дайте ей возможность наблюдать за вами, когда вы работаете

Затяжные телефонные разговоры или долгие беседы на кухне не помогут ни вам, ни ей заработать. Пригласите ее, ко­гда будете проводить класс, уделите ей внимание на собрании - это пойдет на пользу вам обеим.

7. Будьте оптимистом

Наша задача приобретать уверенность, а не терять ее! Не «подпускайте» к себе не­гативные эмоции!

8. Позвоните Независимому Лидеру вашей Бизнес-Группы

Если вы не можете ответить на вопрос или столкнулись с какой-то проблемой, обязательно посоветуйтесь с ней. Не за­будьте также поделиться своими идеями и достижениями.

9. Помогите ей найти первого Члена Группы

Вы заслужите ее уважение, а она станет настоящим Консультантом.

10. Не присваивайте себе ее успехи, но и не считайте себя виноватой в ее неудачах

Вы можете учить ее и хорошо к ней от­носиться, но должны дать ей возможность достигнуть всего самой!

11. Убедите ее посещать классы по красоте и напоминайте о времени их проведения

Договоритесь встретиться перед меро­приятием. Похвалите нового Консультан­та перед всей Командой.

Помогайте Членам своей Команды быть в курсе всех событий. Для этого Лидеры Бизнес-Групп проводят встречи и пока­зательные классы по красоте.

Помните, новые Члены Группы - это ва­ше будущее в «Мэри Кэй»! Заботьтесь о них! Команда - это значит все вместе!

перейти в каталог файлов
связь с админом