Главная страница

Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юр... Маркетинг юридических услуг


Скачать 1.93 Mb.
НазваниеМаркетинг юридических услуг
АнкорЮридический маркетинг. Как привлечь клиентов юр.
Дата13.01.2017
Размер1.93 Mb.
Формат файлаpdf
Имя файлаYuridicheskiy_marketing_Kak_privlech_klientov_yur.pdf
ТипКнига
#8373
страница1 из 62

С этим файлом связано 68 файл(ов). Среди них: Nuzhen_li_LLM_rossiyskomu_yuristu.pdf, Axenov_D_Govori_i_vlavstvuy.pdf, how2writegood.pdf, ch2_Karapetov_A_G_Politika_i_dogmatika_grazhda.pdf, Dmitrieva_G_K_Mezhdunarodnoe_chastnoe_pravo.pdf, Pobedonostsev_Konstantin_Kurs_grazhdanskogo_prava_Toma_I-III_-_r, Shirvindt_A_M_Znachenie_fiktsii_v_rimskom_prave.pdf и ещё 58 файл(а).
Показать все связанные файлы
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   62

Дмитрий Засухин
МАРКЕТИНГ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ
:
КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ ЮРИСТАМ
И АДВОКАТАМ?
2014

2
УДК
ББК
З 36
З 36
Засухин, Д.
Маркетинг юридических услуг
[
Текст
]
/ Д. Засухин. —
ISBN
В России идет бурное развитие юридического бизнеса. Все больше юристов и адвокатов сталкиваются с необходимостью профессионального привлечения клиентов. В этой книге вы найдете множество полезных идей, как разработать стратегию и тактику по привлечению клиентов в юридическую практику.
Книга написана простым и понятным языком, с опорой на практический опыт, полученный автором при работе с юридическими фирмами и адвокатами в России, Украине и Казахстане.
Автор книги —
эксперт по маркетингу юридических услуг, член
Американской ассоциации юридического маркетинга, президент Российской ассоциации юридического маркетинга, управляющий партнер международной консалтинговой фирмы «Лаборатория Юридического Маркетинга».
Издание будет интересно частнопрактикующим юристам и адвокатам, руководителям юридических фирм.
УДК
ББК
ISBN
©
Засухин Д. В., 2014

3
ОГЛАВЛЕНИЕ
Благодарности
Предисловие
Глава 1
.
Основы юридического маркетинга
1.1.
Зачем маркетинг юристам?
1.2.
Почему тяжело продавать юридические услуги?
1.3.
Основные ошибки, которые допускают профессионалы в маркетинге своих услуг
1.4.
Необходимые навыки. Чему придется научиться?
1.5.
Что делать, если на маркетинг нет денег?
1.6.
Маркетинг и кодекс адвокатской этики
Глава 2.
Основные стратегии в маркетинге юридических
услуг
2.1.
Стратегия 1. Материализация услуг
2.2.
Стратегия 2. Продаем не услугу, а результат
2.3.
Стратегия 3. Концентрация на малозатратных методах маркетинга
2.4.
Стратегия 4. Маркетинговый арсенал. Как одним выстрелом убивать несколько зайцев в маркетинге?
2.5.
Стратегия 5. Нужна система. Готовим маркетинговый план и календарь
2.6.
Стратегия 6. Дифференцирование. Чем вы отличаетесь от конкурентов?
2.7.
Стратегия 7. Специализация
2.8.
Стратегия 8.
PR- деятельность. Работаем над популярностью
2.9.
Стратегия 9. Демонстрация опыта, или хвастаемся результатами.
2.10.
Стратегия 10.
Бесплатные предложения
2.11.
Стратегия 11.
Услуги
- приманки
2.12.
Стратегия 12. Обучение клиентов
2.13.
Стратегия 13.
Интернет
- маркетинг

4 2.14.
Стратегия 14. Продаем услуги дорого
2.15.
Стратегия
15. Выстроенная система продаж.
Глава
3.
Формирование стратегии в маркетинге
3.1.
Стратегический маркетинг
3.2.
Как сформулировать свои конкурентные преимущества?
3.3.
Выбор специализации
Глава
4.
Работаем над статусом эксперта
4.1.
Что даст вам статус эксперта?
4.2.
Работаем над собой
4.3.
Сертификаты и дипломы
4.4.
Участие в ассоциациях
4.5.
Работа на телевидении
4.6.
Видео в Интернете
4.7.
Публичные выступления
4.8.
Статьи
4.9.
Интервью с другими экспертами
4.10.
Книги
4.11.
Личная жизнь и ваши подвиги
Глава 5
.
Как усилить работу сарафанного
радио?
5.1.
Удивите своих клиентов
5.2.
Задействуем круг знакомых
5.3.
Рекомендации и отзывы
5.4.
Публичные выступления
5.5.
Сарафанное радио в Интернете
Глава 6.
Юридический
PR ................................................................
6.1.
Основные вопросы о юридическом PR
6.2.
Мифы юридического
PR ..........................................................................
6.3.
PR на практике. Первые шаги.
6.4.
Как сделать, чтобы о вас заговорили?
............................................... 93 6.5.
Статьи в газетах. Дружба с журналистами
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   62